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三年赚五百万的创业 |
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www.mininge.com 来源：新浪 2008-6-23 13:31:48
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如今，一些具有创新意识的新一代农民已彻底抛开了“三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头”的旧有观念，他们在生之养之的黄土地上寻找着自己的美好梦想，挖掘着属于自己的“金矿”。吉林省蛟河市23岁的农民鲁长俊就是其中一个已经找到了“金矿”的佼佼者，请听他讲述自己的“淘金”故事。
1998年5月，在舒兰收购粮食的姨夫路过我家。他叙述的收粮经历，激起了我想出去闯荡的念头，当即决定跟姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。
10月的一天，我们收购了一车黄豆。在返回上营的途中，车胎突然爆了，无法行走。当时黑灯瞎火、前不着村后不着店的，姨夫急得直转磨磨，我毫不犹豫地说：“姨夫，你们等着，我去叫修理工。”说完，我脱下大衣，撒腿就跑。当我跑到修车铺时，浑身的衣服已全被汗水浸透了。我和修车师傅打车飞快地回到了停车处。当车修好后，姨夫看我浑身是汗的样子，不由夸我说：“长俊真是好样的！能吃苦，将来肯定有出息！”
12月下旬，姨夫给了我1万元的工资。17岁的我可是头一次见到这么多钱啊！我这才知道原来收售粮食比种粮食的收入要高几十倍、几百倍呢！从那以后，我下定了要干这一行的决心。我一边做生意一边学习考察，两年内我几乎跑了大半个中国，为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗 2001年5月，我自立门户，成立了“长俊粮贸公司”，开始了自己收购粮食的第一步。万事开头难，当时我刚满20岁，长得小，又没有知名度，农民和商贩都不信任我，好几天我都没收到粮食。我既纳闷又不服气。
这天，我听说龙凤村有一农户家里有6000多斤玉米，就开车直奔他家，张口就要收购。那家大爷用轻蔑的眼光上下打量我一番说：“我卖，你能收得起吗？”“大爷，你就说你的玉米多少钱卖吧？”“4毛2！”“好，我全收了！”其实那年玉米的收购价也就在0.38~0.40元左右，但我不花高价根本收不到啊！虽然当时我收的这车玉米没有挣到钱，但是我的口碑却借这个大爷的嘴传出去了，说有个20岁的小伙子，讲信誉，不差秤，收价还高。后来我再到龙凤村收粮时，老百姓都抢着卖给我。
刚开始收粮时我还有一个最大的困难，就是资金不足，手中一共才6万多元，所以我收了粮后根本不敢压粮，见利就走，有时一车粮才能赚50块钱！但我言出必果，诚实守信，很多买我粮食的客商对我非常信任，把他们的钱放在我这里，让我大量地收粮。我这才有了周转资金，才能大量地收粮。而且农民们也愿意卖给我，就连下面一些粮贩子也都把粮往我这里送。时间长了，我的公司成了农民和二道粮贩们的“中转站”了。
到2002年，我一年共收购黄豆4200吨，玉米2200吨，白瓜子130吨，各种药材40多吨，收购总量占全镇50%左右，其中白瓜子一项我个人就收了新站和拉法两镇总产量的70%还多！
从一个普通农民到一个农民经纪人，身份的转变很容易，而观念的转变却绝非易事。比如说对市场行情的认识，就经历过一番波折，有一次还因为没有掌握好行情赔了7万元。从那以后，我加强了信息的搜集与积累。我一方面从加强管理入手，聘请粮食质检员，严把收粮质量关；另一方面，我建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情的变化，并根据信息来决策。从此，我的粮食收购事业开始如鱼得水。
2003年秋季，我收购了3500吨黄豆，收购价在0.90~1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收，而且不管质量好赖全都要。这时出手，利润可是相当可观的！许多人纷纷把收到的货物出手。但我没有轻举妄动，因为我通过信息网络了解到黄豆的国际市场价格还要上涨，于是坚持压货不卖。到了年底，黄豆市场价格一路涨到了每斤1.6元，这时我才出手。短短几个月我就多挣了几十万元！ [Page]
2004年初，玉米的价格一直走低，甚至到了无人收购的地步，一些农民急得还要降价。这时，我又通过信息网络了解到，玉米的低迷下跌势头很快缓解，价格很有可能在一个月后上升。于是我果断出手，以0.25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了正月十五左右，玉米价格果然涨到了0.35元一斤！这时我将这5000吨玉米全部出手，一个月之间又（接上页）漂亮地赚了几十万元！
在不断地捕捉信息、利用信息抢占市场先机的同时，我越来越感到：一个人的信息再多，也不如十个人、一百个人的多！现在新站镇从事粮食收购的不下几十号人，如果能将他们联合在一起，既减少了无序竞争，又可以整合零散资源，集中大家的智慧和优势，形成一个拳头砸向市场！我的想法得到了镇党委和其他经纪人的支持。
2003年初，由我任理事长的蛟河市新站镇青年经纪人联合体成立了，成员共50多人。一年过后，大家的收入比过去提高了一倍多！2004年4月，成立仅一年的联合体在“第二届经纪人国际论坛”上被评为“中国经纪十大创新企业”！
我的成就还得到了党和政府及社会各届、广大群众的认可，并被评为“2001年吉林市优秀市民”、“新站镇2002年度优秀青年经纪人”、“2003年吉林市十大青年创业明星标兵”！
现在，我的青年经纪人联合体成员已增至150人，我们的粮食和土特产品已占领了大半个中国市场，除吉林省外，山东、辽宁、黑龙江、河北、福建等地都有我们的市场，个别产品还发到了韩国。我的个人资产已达500万元。我投资近200万元在新站镇兴建的7000平方米的大型粮库，现在主体已基本完成，年底就能全部竣工。届时，我将成立“长俊农粮特产储运公司”，将我的事业做得更大、更强，创造更多的利润，赚取更多的财富！
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