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顿悟商机 从学徒到玩具业巨头 |
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www.mininge.com 来源：中国矿业网 2007-5-14 9:10:56
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陈德龙的办公室外有两块花圃，一块的外形像台湾，另一块大花圃则像祖国大陆。他说：“两块花圃之间的通道就是台湾海峡。”
现年54岁的陈德龙有两个头衔，一是统联文具礼品有限公司和统领文具礼品有限公司的董事长，一是福州市台胞投资企业协会副会长。
很少有人知道，这位台商如今能叱咤中国文化用品界，得益于近20年前在福州无意中所见的一幕。
创业迷惘
陈德龙自幼丧父，高中毕业后，他就像两位哥哥一样，从事纺织品外销。“最早在台北当学徒时，白天只能赚7元台币，加上晚班收入，一个月只能存100多元给母亲。”陈德龙回忆说。
20岁时，他开始尝试做毛衣等纺织品的贴牌代工，但随即遇到工资成本上升、工人难聘等困难，生意难以为继。此时，祖国大陆对外开放，许多台商前来抢占商机。1987年，陈德龙也加入此列，经日本辗转来到福州，替大哥打理在榕的毛衣厂，负责将产品销往日本。
由于日本订单很少，往往一单才几百件，生意很难做。几年之后，陈德龙开始困惑：是否就此放弃创业回台？
顿悟商机
与一位福州老太太的邂逅，改变了陈德龙的一生。
一天，郁闷的陈德龙在福州八一七路上闲逛。在一家玩具店门口，眼前的一幕令他震惊：一位带着孙子的老太太，掏出300元买下了一辆台湾产的遥控玩具车。那时候，300元差不多是大陆一个工人两个月的工资。
此事大出陈德龙的意料，“回去后，我想了好几个晚上。”
几夜难眠，陈德龙终于想到了一条发家之路：大陆实行计划生育后，城市居民的子女成了“小皇帝”，一个小孩有好几个大人疼，长辈为孩子买玩具和文具，往往毫不吝啬。“做儿童文具大有商机！”陈德龙顿悟。
开局大顺
陈德龙迅速返回台湾，从一位从事文具业的朋友那儿买了30多种橡皮等儿童文具，再次来到大陆。他的淘金之旅头一站选择了广西桂林。
陈德龙受到了桂林市文化用品公司的热情款待。不过，晚餐后，该公司经理给陈德龙的订单，仅仅价值8000多元。经理坦言，陈德龙带来的产品新潮、实用，但价格太高，比如一块橡皮，本地产品只卖几分钱，陈德龙却开价1元。
陈德龙大受打击，决定次日游完漓江后就打道回府。
次日游完漓江，已是下午3时,这时,陈德龙望见了桂林百货大楼。他忽然有了进去推销的冲动。
桂林百货大楼最后竟给了他8万元的订单。看到希望后，陈德龙马上又去四川。
在四川省文化用品批发公司的晚宴上，憨厚爽直的陈德龙一口气饮下三大杯泸州老窖，四川方面在原先3万元的订单上加了一个“0”。
接着，南京、苏州……每张订单都超过30万元。一趟下来，陈德龙竟带回了数百万元的订单。
品牌之道
“有了订单，为什么不办厂自创品牌呢？”1990年，陈德龙与那位台湾朋友合资在福州创办文具厂，推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。产品一推出，就受到消费者追捧，并在当年的中国文化用品博览会上引起轰动。
“展出第二天就不敢接订单了，当时产能有限。”陈德龙回忆道。
1993年，陈德龙与朋友分家，斥资420万美元创办了统联文具礼品有限公司，推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”。陈德龙将这个品牌定位为“小学生忠实的‘酷’朋友”，在市场上走沿海城市路线，结果大获成功。从1993年至2000年，陈德龙的公司以年均20%~30%的增长率发展。
敏感的陈德龙还创建了统领文具礼品有限公司，相继开发了定位各异的“维他命小子”、“呼呼猫”、“毛毛熊”等品牌，以填补“酷狗”的品牌空隙。
现在，陈德龙的产品已经出口亚洲和欧美，并跻身中国文具十大品牌行列。但他仍感困惑：“与米老鼠、史努比等国外知名品牌抗衡的路还很长，我希望我们的品牌也能成为百年品牌。”
陈德龙说，他正与一家影视公司商量制作酷狗系列动画片的计划，还准备向童装、童鞋等领域扩展，“将来还要上市。”
“赚钱对我来说已经不是目的。在街上开车，看到小学生背着酷狗书包，那种感觉比赚多少钱都爽！”陈德龙如是说。
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